昌都在冷呼叫期间解除潜在客户的武装

分类：行业动态发布时间：2022-07-216277次浏览

在当今的销售世界中，技术使我们能够访问许多有关潜在客户的重要信息，但对我们大多数人来说，我们仍然需要拿起电话，与这些潜在客户建立连接（也称为“冷电话”）。

任何冷呼叫的前10秒都可以接通或断开它！

关于如何处理前10秒，有许多不同的思路。如果你像我的商业伙伴乔一样，你可能会抱着“咬牙切齿”的心态，在潜在客户面前立即投入。你永远不知道你会得到什么样的回应，但希望它看起来不是这样的：

我倾向于采取一种不同的方法，每次乔听到它都会抓挠他的头。当我次让我的潜在客户通过电话进行现场直播时，就像时钟一样，我会说：

“你好（插入姓名），我的名字是Geoff Winthrop，正在与Acquirent通话。我知道你没有预料到这通电话，我是不是正赶上你？”

此技术背后的思维过程很简单：人们很忙！想想你的。如果你像我一样，你在工作中有100个不同的项目（更不用说在家里有更多）。潜在客户最不希望或最不想做的事情就是接到销售人员的冷电话。这就是为什么我觉得这是一个的机会，可以问一下现在是不是谈话的好时机。我知道，我知道，这违背了你所学的一切，但试试看！

10次中有9次，潜在客户会开玩笑，比如，“从来没有好时机。”然后他们会说，“好吧，你有什么给我的？”

这项技术倾向于将潜在客户从防御模式中解救出来，它为您真正参与重大开放式问题打开了一扇门。所以，下次当你找到一个看起来很匆忙或有防御性的潜在客户时，花点时间问他们，“我抓住你了吗？”你可能会得到一个心甘情愿倾听的被解除武装的潜在客户。

销售愉快！